All Posts by Γιώργος Παλαιός

«Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες. Αγοράζουν σχέσεις, ιστορίες και μαγεία.» Αυτή η γνωστή φράση του best seller συγγραφέα και γκουρού του μάρκετινγκ, Seth Godin, περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο παίρνουμε τις αγοραστικές αποφάσεις μας. Δεν οδηγούμαστε μόνο από τη λογική όταν αποφασίζουμε την αγορά ενός προϊόντος, αλλά και από τα συναισθήματα. Πως […]

Γιατί ψυχολογικές θεωρίες; Μα επειδή ένα από τα πράγματα που κάνουμε στο The Purpose είναι να εξηγούμε την επιχειρηματικότητα και την διοίκηση επιχειρήσεων από την ανθρώπινη πλευρά. Πιστεύουμε ότι οι ηγέτες χρειάζεται να έχουν καλή κατανόηση του πως πρέπει να συμπεριφέρονται στους εργαζομένους τους, ώστε οι τελευταίοι και πιο αποδοτικοί να είναι και την δουλειά […]

Στην καριέρα, την προσωπική ζωή, παντού, είναι φυσική η ύπαρξη συγκρούσεων και διενέξεων. Ειδικά αν έχεις ηγετικό ρόλο, που σημαίνει ότι πρέπει να παίρνεις αποφάσεις για το καλό της πλειοψηφίας. Το να αποφεύγεις την ένταση των συγκρούσεων δεν είναι πάντα δυνατό, αλλά ούτε και υγιές. Γιατί το πρόβλημα που δημιουργήθηκε δεν θα λυθεί από μόνο […]

Θες να είσαι ο πιο ενδιαφέρων άνθρωπος στο δωμάτιο και να μην κάνεις βαρετές συζητήσεις; Νιώθεις πως πολλές φορές είσαι πολύ «στεγνός» και κάνεις τους άλλους να χασμουριούνται; Είναι εύκολο να γίνεις πιο ενδιαφέρων όταν συνομιλείς με άλλους. Και είτε είσαι εσωστρεφής, είτε εξωστρεφής, δεν παίζει μεγάλο ρόλο. Υπάρχουν συγκεκριμένοι τρόποι για να έχεις συζητήσεις […]

Αν δυσκολεύεσαι να διαχειριστείς τον χρόνο και το πρόγραμμά σου και δεν βρίσκεις αρκετό χρόνο μέσα στην ημέρα για να κάνεις όλα όσα έχεις αναλάβει, ίσως αρχίσεις να αναρωτιέσαι αν απλά δεν έχεις βρει ακόμα την σωστή τακτική διαχείρισης χρόνου. Όπως και να έχει, η αντίληψη που έχεις για τον χρόνο και τα καθήκοντά σου, […]

Πως θα περιέγραφες την αποτελεσματική Ηγεσία; Υπάρχουν πολλοί τρόποι να απαντήσουμε σε αυτή την ερώτηση, αλλά οι περισσότεροι θα συμφωνούσαμε ότι η πραγματική Ηγεσία περιλαμβάνει την ικανότητα να εξασκείς αυτά που πρεσβεύεις, να δίνεις το παράδειγμα και να εμπνέεις τους άλλους. Μελετώντας κάποια πραγματικά case studies σχετικά με τα διαφορετικά στυλ ηγεσίας σε μεγάλες και […]

Αν έχεις φλερτάρει ποτέ, τότε είσαι ήδη εξοικειωμένος και με το άγχος που ενυπάρχει σε αυτό. Ας το παραδεχτούμε, όλοι έχουμε περάσει στιγμές άγχους: είτε περιμένοντας το τηλέφωνο να χτυπήσει, είτε υπερ-αναλύοντας το sms που θα στείλουμε, είτε απλά πανικοβαλλόμενοι από τον ήχο της σιωπής. Μιλώντας όμως πρόσφατα με μία πελάτη μας, συνειδητοποίησα ότι και […]

Η Γλώσσα Σώματος προσφέρει απίστευτα μεγάλο όγκο πληροφοριών για το τι σκέφτονται οι άνθρωποι που έχουμε απέναντί μας. Και ποιος δεν θα ήθελε να διαβάζει, ως ένα σημείο,  το μυαλό του συνομιλητή του; Όπως όλοι γνωρίζουμε, μόνο το 7% της επικοινωνίας αποτελεί το λεκτικό κομμάτι. Το υπόλοιπο 38% επηρεάζεται από την τονικότητα και το 55% […]

Αν έχεις νιώσει αυτό το άσχημο συναίσθημα του να πηγαίνεις την Δευτέρα το πρωί στη δουλειά και να ανακαλύπτεις ότι το πρόγραμμα σου είναι φορτωμένο για όλη την εβδομάδα, χωρίς να σου αφήνει χρόνο να δουλέψεις σε κάποια σημαντικά πράγματα, ή το εξίσου άσχημο συναίσθημα του να φτάνει Παρασκευή και να μην έχεις ιδέα του […]

Όλοι γινόμαστε αναβλητικοί από καιρό σε καιρό. Πάντα υπάρχει κάτι πιο ενδιαφέρον να κάνεις, από την δουλειά που σχεδίαζες. Και συνήθως θεωρούμε ότι δεν έχει πολύ μεγάλη σημασία: κάπως θα τα καταφέρουμε στο τέλος. Με αποτέλεσμα ούτε καλή δουλειά να κάνουμε, και να χάνουμε τζάμπα πολύ χρόνο. Υπάρχουν όμως τρόποι να είμαστε λιγότερο αναβλητικοί. Και […]

Μέχρι τώρα, ήδη η μεγάλη πλειοψηφία των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων γνωρίζει ότι τα Social Media -Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, LinkedIn κλπ- είναι σημαντικά για να είναι κοντά σε πελάτες, το κοινό και συνεργάτες. Παρ’ όλα αυτά και πάλι οι περισσότεροι δεν αφιερώνουν αρκετό χρόνο για να δημιουργήσουν και ακολουθήσουν ένα Στρατηγικό Πλάνο για τα Social […]

Η ευτυχία απαιτεί δράση και ενεργητικότητα από μεριάς μας. Δεν είναι κάτι που έρχεται παθητικά πάνω σου χωρίς προβλήματα. Δεν εμφανίζεται όταν φτάσεις ένα συγκεκριμένο ποσό χρημάτων, ούτε την βρίσκεις σε ένα βιβλίο, μια ιδέα ή μια δουλειά… Η ευτυχία είναι συνεχής πρόοδος και εξέλιξη, δεν υπάρχει τελικός προορισμός. Και έρχεται από μέσα μας. Κάθε […]

Με αφορμή ένα πρόσφατο άρθρο μου για την ηγεσία, κάποιοι από εσάς μου απαντήσατε ότι για να γίνεις ηγέτης, πρέπει πρώτα από όλα να οδηγείς τον ίδιο σου τον εαυτό κάπου. Και πως πολλές φορές ούτε εμείς οι ίδιοι δεν ξέρουμε ποιο είναι αυτό το κάπου. Η απάντησή μου είχε να κάνει με το να […]

Η πρώτη εντύπωση είναι απολύτως σημαντική τόσο στην επαγγελματική μας, όσο και στην προσωπική μας ζωή. Είναι αλήθεια ότι βγάζουμε ασυναίσθητα συμπεράσματα για τους άλλους βασισμένοι στην στιγμή και την διαίσθησή μας. Αυτός ο μηχανισμός είναι μέρος του DNA μας και μπορεί να ανιχνευθεί πίσω στις εποχές όπου οι προϊστορικοί απόγονοι μας ήταν σε συνεχή […]

Πότε ήταν η τελευταία φορά που η αναβλητικότητα σε οδήγησε σχεδόν στην αποτυχία; Πότε ήταν η τελευταία φορά που έφαγες πάρα πολύ; Που αγόρασες κάτι που δεν χρειαζόσουν; Που πήρες μια λάθος απόφαση στη δουλειά; Ας το παραδεχτούμε: πολλές από τις αποφάσεις που παίρνουμε δεν είναι καλές, και για πολλές από αυτές μετανιώνουμε σχεδόν αμέσως. […]

Η πρακτική άσκηση είναι μια πολύ καλή ευκαιρία να δεις πως είναι να δουλεύεις σε μια συγκεκριμένη θέση και εταιρία. Σε βοηθάει να καταλάβεις αν ταιριάζεις όντως σε αυτή τη θέση αλλά και αν θες να ακολουθήσεις αυτή την συγκεκριμένη καριέρα. Παρ’ όλα αυτά υπάρχουν συγκεκριμένα πράγμα που πρέπει να έχεις υπόψη όταν πρόκειται να […]

Για κάποιο λόγο οι άνθρωποι θεωρούν ότι το να ξεκινήσεις την δική σου επιχείρηση είναι το μονοπάτι στην μόνιμη ευτυχία. Η αλήθεια είναι όμως πως αποτελεί απλά ένα ταξίδι αυτό-ολοκλήρωσης με πολλές καλές και κακές στιγμές, κατά το οποίο περνάς από πολλές διαφορετικές ψυχολογικές φάσεις και στάδια. Και μεταξύ μας, δεν έχω ιδέα γιατί κάποιος […]

Το να συμβιβαστείς και άθελά σου να υιοθετήσεις συμπεριφορές κακές για την καριέρα σου είναι κάτι που συνήθως συμβαίνει σταδιακά και χωρίς προειδοποίηση. Ξεκινάς τη Δευτέρα, φτάνει η Παρασκευή και κάπου χάνεσαι με όλες τις λεπτομέρειες και τη ρουτίνα της δουλειάς. Έχεις τον τρόπο δουλειάς σου, τα ημερολόγια σου, τα meeting σου και πριν το […]

Το σημερινό άρθρο έχει να κάνει με την αλλαγή της οπτική μας απέναντι στο ρίσκο. Μια αλλαγή στην οπτική που, προσωπικά, άλλαξε εντελώς τη ζωή μου. Όλοι ξέρουμε κάποια δημοφιλή ρητά που ακούμε σε ταινίες, όπως «χωρίς ρίσκο, δεν υπάρχει ανταμοιβή». Και όλοι ξέρουμε ότι πρέπει να δρούμε παρά τον φόβο μας, παίρνοντας ρίσκο και […]

Η παραγωγικότητα που έχεις είναι ένας από τους παράγοντες που θα σε βοηθήσουν να έχεις μια επιτυχημένη καριέρα. Ο τρόπος που δουλεύεις, που αντιμετωπίζεις τις αναποδιές, που κρατάς θετική ψυχολογία και μοιράζεις τον χρόνο σου, επηρεάζουν πολύ την παραγωγικότητα σου. Στην τρέχουσα εργασιακή πραγματικότητα, δεν έχεις επιλογή παρά να είσαι παραγωγικός και είναι κρίμα να […]

Ακόμα και αν δεν είσαι ο επίσημος ηγέτης μίας ομάδας, καθημερινά έχεις ευκαιρίες στην δουλειά σου να δείξεις ηγεσία. Και το να φέρεσαι ως ηγέτης είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους να δημιουργήσεις καλή φήμη, να αυξήσεις την αξία σου, να αναλάβεις καλύτερα project, αλλά και να προετοιμάσεις το έδαφος για εκείνη την αύξηση που […]

Μιλώντας με πολλούς πελάτες μας για τις ζωές τους, για στόχους, όνειρα και σχέδια, έχω παρατηρήσει ένα συγκεκριμένο μοτίβο: Οι περισσότεροι άνθρωποι λένε ότι ο μεγαλύτερος στόχος τους είναι η ευτυχία. Κάποιοι μάλιστα ο περισσότερος κόσμος δηλώνει πως επιθυμεί να είναι χαρούμενος μόνιμα. Είναι σίγουρα μια ευγενής φιλοδοξία και σε πρώτη εκτίμηση, ακούγεται καλό πράγμα. […]

Όταν πρόκειται για την διαδικασία του Job Interview, από τη μεριά της εταιρίας υπάρχουν τρία ενδεχόμενα: Επικοινωνούν για να σου κάνουν προσφορά Επικοινωνούν για να σε ενημερώσουν ότι δεν επιλέχθηκες Δεν επικοινωνούν και περνάς πολύ χρόνο αγωνιώντας. Δυστυχώς για πολλούς από εμάς, το τελευταίο σενάριο είναι το πιο πιθανό, αλλά και η αιτία για πολύ […]

Δουλεύεις σκληρά και δουλεύεις καλά. Έχεις αποτελέσματα, πιάνεις τους στόχους, κλείνεις πελάτες, δίνεις τον καλύτερο σου εαυτό. Όμως το αφεντικό σου δεν δείχνει σημάδια ότι εκτιμάει τη δουλειά που κάνεις. Την πρώτη φορά δεν είναι θέμα. Στο κάτω –κάτω δεν μπορεί να περιμένεις επαίνους κάθε φορά που κάνεις κάτι καλά. Αλλά αν αυτό συμβαίνει συνεχώς […]

Ίσως αναρωτιέσαι κι εσύ αν πρέπει να ξεκινήσεις την δική σου επιχείρηση ή αν κάνεις για επιχειρηματίας. Σίγουρα υπάρχουν άνθρωποι που είναι από φυσικού τους πολύ καλοί στο επιχειρείν και άλλοι που χρειάζεται να το προσπαθήσουν περισσότερο. Και είναι αλήθεια πως έχει γίνει λίγο της μόδας η επιχειρηματικότητα και προσπαθούν όλοι να την κάνουν να […]

Πρόσφατα ετοιμάζαμε έναν πελάτη μας για ένα job interview που τον ενδιέφερε πολύ. Ένα από τα στοιχεία του Βιογραφικού του λοιπόν, ήταν ότι, ανάμεσα σε άλλα, είχε μακρά προϋπηρεσία ως σερβιτόρος. Θεωρούσε όμως ότι αυτή η ασχολία του δεν είχε καμία σχέση με τη νέα θέση, οπότε σκεφτόταν να την αποσιωπήσει (αν όχι να την […]

Πότε ήταν η τελευταία φορά που ξύπνησες γεμάτος ενέργεια και ενθουσιασμό να βουτήξεις στη δουλειά σου όλη την ημέρα; Που είχες κάτι να σε παθιάζει; Ή μήπως νιώθεις «βαλτωμένος» στα ίδια και τα ίδια; Ψάχνοντας να καταλάβεις ποιο είναι το πάθος σου στη ζωή; Κοίτα πως έχει η κατάσταση. Η ιδέα πως ξυπνάς ένα πρωί […]

Το να καταφέρεις να συνειδητοποιήσεις και να αποδεχτείς ότι χρειάζεται να κάνεις αλλαγή καριέρας, είναι πραγματικά μία από τις πιο τρομακτικές εμπειρίες στη ζωή. Μπορεί να μην σου αρέσει η δουλειά που έχεις τώρα και να μελαγχολείς τα βράδια της Κυριακής γιατί σημαίνουν ότι η μισητή Δευτέρα πλησιάζει, αλλά παρ’ όλα αυτά σε βασανίζει η […]

Οι περισσότεροι από εμάς αγχώνονται πολύ πριν το Job Interview και φυσικά και κατά την διάρκειά του. Και αυτό είναι απολύτως λογικό και ανθρώπινο. Όσο περισσότερο άγχος έχεις όμως, τόσο πιο νευρικός θα είσαι και τόσο χειρότερη απόδοση θα έχεις. Οι ακόλουθες συμβουλές θα σε βοηθήσουν να βάλεις τα πράγματα σε μια σειρά προκειμένου η […]

Υπάρχει ένα αμερικάνικο ρητό που λέει ότι: «οι εργαζόμενοι δεν αφήνουν δουλειές, αλλά αφεντικά». Και δεν έχει καθόλου άδικο. Αυτή η φράση απεικονίζει με ωραίο τρόπο πώς το κακό αφεντικό είναι επιβλαβές για την ίδια την επιχείρηση και πως η παρουσία ενός καλού αφεντικού μπορεί να έχει θετική επίδραση στα αποτελέσματα. Ποια όμως είναι τα […]

Οποιουδήποτε είδους εργασία και αν ψάχνεις, εάν η εταιρία βρίσκεται σε άλλη πόλη ή χώρα, είναι πολύ πιθανό η πρώτη επαφή να είναι με τηλεφωνική συνέντευξη. Και όπως ακριβώς συμβαίνει και με το κανονικό job interview, η τηλεφωνική συνέντευξη χρησιμοποιείται και αυτή από τις εταιρίες για να προσπαθήσουν να ξεχωρίσουν τους υποψηφίους και να διακρίνουν […]

Πέρασες από τα job interviews με επιτυχία, σου έγινε η πρόταση, το πανηγύρισες με τους φίλους σου και τώρα αρχίζουν τα δύσκολα: οι πρώτες μέρες σε μια νέα δουλειά αποτελούν συνήθως το πιο δύσκολο μέρος. Όσο πολύ κι αν ετοιμαστείς, πάντα υπάρχει χώρος για λάθη που μπορεί να γίνουν. Και αυτό μπορεί να στο βεβαιώσει […]

Ίσως νιώθεις και εσύ ότι εργάζεσαι πάρα πολύ, χωρίς όμως η αξία της εργασίας σου να αναγνωρίζεται όσο πρέπει ή να πληρώνεται αντίστοιχα με την συνεισφορά σου. Άρα είναι καιρός να πάρεις την τύχη σου στα χέρια σου και να ζητήσεις αύξηση από το αφεντικό σου. Προτού όμως κάνεις γνωστό το αίτημά σου αυτό, καλό […]

Κατά την προετοιμασία των υποψηφίων μας για την εύρεση εργασίας που επιθυμούν, συναντάμε συχνά χτυπητά λάθη στο Βιογραφικό τους. Από την εμπειρία μας και έχοντας εκτενή συνεργασία με τμήματα Ανθρώπινου Δυναμικού εταιριών γνωρίζουμε και πως αντιδρούν οι υπεύθυνοι προσλήψεων όταν βλέπουν τέτοια λάθη. Φρόντισε λοιπόν να αποφύγεις την παρουσία τέτοιων λαθών στο Βιογραφικό σου:   […]

Όταν φέρνουμε στο νου τους μεγάλους μας στόχους στη ζωή, σχεδόν στιγμιαία ξεκινάμε να αμφιβάλλουμε για το αν θα τους επιτύχουμε… Μόλις ξεθωριάσει λίγο ο αρχικός ενθουσιασμός για το ενδεχόμενο ενός καλύτερου μέλλοντος, η εσωτερική μας φωνή αρχίζει να προσπαθεί να μας σαμποτάρει. Και αυτό προτού καλά –καλά ξεκινήσουμε. Υπάρχουν τρεις διαφορετικοί τρόποι να της […]

Έδωσες κι εσύ υποσχέσεις στον εαυτό σου για το νέο έτος; Και αν ναι, μήπως ήδη σταμάτησες να προσπαθείς να τις κάνεις πραγματικότητα; Μην απελπίζεσαι, πολλοί είμαστε αυτοί που σύντομα εγκαταλείπουμε την προσπάθεια να τήρησουμε τις υποσχέσεις που δώσαμε στον εαυτό μας. Για αυτό σήμερα η πρότασή μου είναι απλή: Μην βάλεις ξανά απλά άλλον ένα στόχο. […]

Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης γνωρίζεις ότι έχεις μεγάλες ευθύνες στους ώμους σου. Ενώ είναι σημαντικό να δημιουργήσεις μία σταθερή πελατειακή βάση και ροή εσόδων, είναι ταυτόχρονα απολύτως απαραίτητο να έχεις καλή εικόνα της οικονομική κατάστασης της επιχείρησης. Αυτό γιατί το τρέξιμο της δικής σου επιχείρησης έχει πολλά κόστη, μερικά από τα οποία είναι προφανή αλλά […]

Υπάρχει συχνά μεγάλη σύγχυση στους επιχειρηματίες που σκέφτονται να αρχίσουν να δέχονται πληρωμές με Κάρτες (Πιστωτικές και Χρεωστικές). Για αυτό σκεφτήκαμε σήμερα να αναλύσουμε μερικούς από τους πιο γνωστούς μύθους γύρω από αυτό το θέμα. Αν σκέφτεσαι να υιοθετήσεις κι εσύ την αποδοχή Καρτών ως μέσο πληρωμής σου, τότε διάβασε παρακάτω.   Μύθος 1: Το κόστος […]

Είναι γνωστό το ρητό που κυκλοφορεί στην αγορά ότι το κόστος του να δημιουργήσεις νέους πελάτες για την επιχείρησή σου είναι πάνω από 5 φορές το αντίστοιχο του να διατηρήσεις τους υπάρχοντες πελάτες σου. Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της τακτικής πελατείας είναι ότι προσφέρει σταθερό εισόδημα αλλά και ότι μπορεί να δημιουργήσει νέους πελάτες. Υπάρχουν συγκεκριμένοι κανόνες […]

Θα έχεις διαβάσει και εσύ για τα μυστικά που μοιράζεται ο τάδε ή δείνα επιχειρηματίας, που του επέτρεψαν να αναδειχτεί και να θριαμβεύσει στον σκληρό επιχειρηματικό κόσμο. Μόνο που για να είμαστε ειλικρινείς δεν υπάρχουν τέτοια μυστικά, ούτε μαγικές λύσεις. Δεν χρειάζεται να επανεφεύρεις τον τροχό στον τρόπο που δουλεύεις και λειτουργείς με τους συνεργάτες σου. Χρειάζεται, […]

Είναι πολύ σημαντικό για την καριέρα σου να έχεις καλή παρουσία και συνεισφορά στα meeting της δουλειάς σου. Αν όμως σου είναι δύσκολο να κάνεις αισθητή την παρουσία σου και να μιλήσεις όταν οι άλλοι δεν σου αφήνουν χώρο, ή ακόμα χειρότερα σε διακόπτουν συνεχώς, πως μπορείς να κάνεις την παρουσία σου να ξεχωρίσει; Ακόμα […]

Σύμφωνα με μία πρόσφατη έρευνα της PayChex, το 28% των μικρών επιχειρήσεων ακόμη και σήμερα δεν έχει site και το 42% θεωρεί πως η παρουσία στο Internet δεν έχει κάτι να του προσφέρει. Η έρευνα διεξήχθη στις ΗΠΑ και από την εμπειρία μας στην Purpose από την ελληνική αγορά είμαστε βέβαιοι πως αυτά τα ποσοστά […]